不管你是什么樣的公司，都必須到市場(chǎng)上去找業(yè)務(wù)，而找到業(yè)務(wù)以后談判就是其中非常重要的一部分。因?yàn)槿绻谡勁兄姓莆詹缓?，就?huì)造成談判失敗的結(jié)果，這樣會(huì)使我們受到更大的損失。
那么廈門印刷公司在談判上如果要做出讓步，必須堅(jiān)守的原則是什么？

一、印刷業(yè)務(wù)洽談謹(jǐn)慎讓步。

所謂謹(jǐn)慎讓步就是不要在客戶還沒有提出條件的時(shí)候就自己先讓步。同時(shí)在你進(jìn)行讓步的時(shí)候，必須讓對(duì)方認(rèn)為你的讓步是非常艱難的，這樣對(duì)方才會(huì)在心里對(duì)自己產(chǎn)生滿足，這是你成功的重要條件。 

     二，是盡量讓對(duì)方先讓步。

這個(gè)原則是在進(jìn)行談判的過程中，尋求對(duì)方有哪些方面是可以做出讓步的，而對(duì)于自己能讓步的地方，我們必須要堅(jiān)守，最終在比較小的問題上進(jìn)行讓步。
       三、不做無謂的讓步。

其實(shí)在很多時(shí)候，廈門印刷公司在進(jìn)行談判的過程中，一些讓步都是無謂的。因?yàn)槟愕拿看巫尣蕉紱]有得到更好的結(jié)果，所以在進(jìn)行談判的時(shí)候一定要注意，你的每一次讓步都需要對(duì)方用一定的條件換。
       最后是了解對(duì)手。這是非常總要的一個(gè)步驟，因?yàn)槟阒挥辛私鈱?duì)手才能在談判中掌握主動(dòng)權(quán)，才能了解客戶的真正需求點(diǎn)。這樣在談判的過程中，我們才能抓住真正的需求點(diǎn)進(jìn)行談判，贏得更多的空間。
       以上這幾點(diǎn)就是廈門印刷公司在談判中的讓步原則，希望對(duì)大家有一定的幫助。